1 DICEMBRE MATTTINA

Introduzione + mappa del cambiamento

Come attirare l'attenzione del cliente

Il fattore amicizia

Empatia e simpatia

I 12 semafori + Toni emotivi

Diffidenza e gestione del tono

Simulazioni + Tono e risultati

1 DICEMBRE POMERIGGIO

Desiderio ardente

Interesse per la vendita

Intransigenza e il potere

Sei in grado di decidere con chi lavorare oggi?

Mappa decisionale

Il ruolo e lo status

Miglioramento / peggioramento dello status - Parte 1

Miglioramento / peggioramento dello status - Parte 2

2 DICEMBRE MATTINO

8 tipi di personalità, il campione e l'avanguardia

il razionale, affarista, familiare, certezza e il facile

Il parsimonia + simulazione

Situazione / problema parte 1

Situazione / problema parte 2

Situazione / problema parte 3

da caratteristiche a vantaggi a conseguenza positiva

presentazione del corso 2023

2 DICEMBRE POMERIGGIO

Simulazioni parte 2

Simulazioni parte 3

Stabilire obiettivo primario

Prendere un accordo

Costruzione della fiducia

Simulazione parte 1

Simulazione parte 2

Il questionario

3 DICEMBRE MATTINO

Cosa determina il fatturato dei tuoi agenti + simulazione

Le strategie per ottenere risultati + simulazione

I 4 segretI per trasformare i tuoi agenti in cyborg venditori parte 1

I 4 segretI per trasformare i tuoi agenti in cyborg venditori parte 2

Caratteristica vantaggi benefici soluzioni

Simulazioni e applicazioni

3 DICEMBRE POMERIGGIO

Routine di addestramento base + simulazione parte 1

Routine di addestramento base + simulazione parte 2

programma di simulazione uguale a...

Esercizio parte 1

Esercizio parte 2 + cosa vuol dire organizzare

Pianificare una consegna valutazione

La lezione più importante

Diffidenza e gestione del tono

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